מה מבדיל בין אנשים עם חלומות במגירה
לאנשים שהפכו את החלום לעסק פעיל ומצליח?
עשייה.
ללכלך את הידיים!
להתמיד ולעשות. להיכשל ולעשות.
לדייק ולעשות. שוב ושוב ושוב.
אני פוגשת אנשים שרוצים נורא.
או שיש להם מיזם או עסק ״על האש״ שמתבשל כבר שנים...בלופ.
ואוסף תירוצים, במסווה של סיפורים מאוד הגיוניים.
אז למה לא כולם פשוט עושים?
העניין הוא שכל עוד זה בראש שלנו – הכל אפשרי.
הרי, בתאוריה תמיד הכל נפלא.
אבל לצאת לשלב העשייה – מפגיש אותנו עם המציאות.
עם הפער בין מה שחשבנו שיצא, למה שיצא בסוף,
עם ניסיונות שפחות מצליחים לנו,
ועם אפשרות קצת יותר ממשית שאולי זה לא יצליח.
וזה - כבר מפחיד.
אז הנה 10 עובדות שיעזרו לכם להשתחרר מהלופ ולהתחיל לעשות:
- ל 99% מהאנשים זה לא מצליח בפעם הראשונה, גם לא בשניה, גם לא בחמישית.
תקבלו את זה.
ותכינו את עצמכם מראש מנטלית/רגשית/כלכלית.
- מומלץ ורצוי להכשל.כישלון זה רק ניסוי שלא צלח. כנראה שיש שם משהו שעדיין קצת ״ליד״ ולא מדויק מספיק.
- החכמה היא לקחת את מה שלא עבד בפעם הראשונה, לערוך בו שינויים, לדייק אותו ולצאת איתו שוב.
לפעמים נדרשים כמה ניסיונות וכמה דיוקים... אז היו ערוכים וסבלניים.
- היו גמישים – עוד לא ראיתי מוצר או שירות שיצא לאוויר העולם בדיוק כמו שחשבו אותו בהתחלה.
- להיות גמישים לא אומר לוותר על החזון ולעקם את עצמכם למשהו שאתם לא מאמינים בו.
יש משפט שאומר hold the vision trust the process. תחזיקו את החזון חזק - אבל היו גמישים מאוד ב״איך״ תיישמו אותו.
אל תנעלו - תשאירו מרחב לדרכים הנכונות ביותר עבורכם להגיע אליכם - אתם עוד תתפלאו שלא חשבתם על זה לבד קודם.
- תהנו מהדרך! זה ממילא אף פעם לא המטרה שגורמת לנו סיפוק.
הרי איך שנשיג את המטרה, נרצה אחת אחרת יותר גדולה יותר מאתגרת...זו תמיד היתה הדרך. היא זו שמאתגרת מספקת ומהנה.
- אל תיצמדו לסיטואציה הנוכחית כאילו היא כל החיים.תנתקו - אם זה מוצר שלא עבד ,ניסיון מכירה שלא צלח, קמפיין שהעלתם ואף אחד לא הקליק -
ראו בזה כעוד הזדמנות להשתכלל, להתפתח, לדייק את עצמכם - התהליך הזה הוא ממש כמו לפצח חידה,
אז נקסט.
- זכרו שבפעם השישית זה כן יכול להצליח.
אבל לא ניתן להגיע לפעם השישית בלי הפעם הראשונה!!!
- תצאו לדרך כבר!
למה?
כי מגיעה נקודה שממנה לא ניתן לדייק יותר את הדברים בתאוריה, בלי לפגוש אותם במציאות.
אז חבל על כל הזמן הזה שאתם אוכלים לעצמכם את הראס, ומסתובבים במעגלים,
זה לא יקדם אתכם בשום צורה.
- תצאו עם משהו קטן.
ניסיוני, לא מוגמר אבל בעל ערך עבור הלקוח הפוטנציאלי שלכם.
ותצאו איתו מהר.
בשפת הסטרטאפים קוראים לזה: MVP – Minimum Viable Product
המוצר המינימלי שצריך לייצר כדי לצאת ולפגוש את הלקוחות הראשונים שלנו.
הלקוחות הראשונים הם הרבה פעמים סוג של Design Partners
ראו בהם אוהדים ראשונים שעוזרים לכם לגבש ולעצב את המוצר ולקחת אותו קדימה למקום הנכון והמדויק.
אז אולי אתם לא ״סטארט-אפ״ בהגדרה המקורית שלו,
ואולי יש לכם רעיון לעסק שהוא בעצם אתם או השליחות שלכם,
אבל בעולם של היום, עם הקצב המהיר והשינויים המוטרפים שאנחנו נדרשים להתאים את עצמנו אליהם כל הזמן ,
בעצם כל אדם הוא סטארט-אפ.
וכולנו צריכים לאמץ שיטות חדשות ולהתחיל להתנהל ולעבוד כמו הסטארט-אפ שאנחנו יכולים להיות.
בברכת Move fast and break things
שלכם , ליעד
